猎企访谈 | 才服科技陈总座谈

在游刃有余的企业家眼里，做企业固然辛苦残酷，但也有他的极美之处。每个时代都有流行底色，使得一切热闹绚丽纷繁起来，又有各大流派粉墨登场。如果您敏锐通达勇敢勤勉坚韧有悟性，仔细搜寻，总能在冥冥天道中找到自己的一方天地。

猎头人才寻聘市场更是不输任何一场商战大片。这里是离江湖隐秘更近的地方，也是离人性的悲欢离合更近的地方。在这里，高手云集，人才辈出，每个公司都奋力拼搏，每个顾问都有血有肉。今天做客我们访谈间的是在中国500强、行业领军企业15年，从技术做到运营人力资源总监，再到集团总裁，转猎头行业的卡斯达才服科技CEO陈总，因为他们公司的文化就是“简单快乐、知行合一、财富共享”，公司大家都叫他庆哥，拉近了老板和员工的距离，所以我们下文也称庆哥。

卡斯达猎头才服科技 - 庆哥

印象中的庆哥总是笑眯眯不紧不慢的，仿佛一切都尽在掌握波澜不惊。也许这就是庆哥秘诀之一吧。回想起来我们与庆哥第一次合作到现在也有十多年了，时光荏苒，江湖多少风波，卡斯达才服科技由原来的几个人发展到现在的上百人，十数家分公司分布在大江南北。而品聘也由当初几个人的小作坊变成现在近百人的猎头软件供应商专业团队，在挥洒奋斗的岁月中陪伴支持了彼此的成长，不由得让人感慨万千。

“在猎头公司的经营和发展路径上完全一帆风顺是不可能的，用披荆斩棘来形容也一点都不为过，” 庆哥说，“有很多创业的人，都言称自己明天要完成多少目标，要谈成多少单子，要赢得多少利润，要占有多少市场。但是要保证企业未来可持续发展，有时要放慢速度，慢慢雕琢。

才服科技也是用了十几年来精心打造护城河，又用了精准的行业定位与信息化架构的支持下，目前我们有25个来自企业人力资源总监或百万顾问成为我们的合伙人，他们专注科技与创新领域高端人才精配服务，他们专注科技互联网、科技工业、科技装备、科技医疗、科技大消费五大领域，他们对职位和人才有充分的理解、识别，甚至能为企业家提供“微咨询”，我们每年合伙人团队都呈上升趋势，现在猎头业务的全职顾问已超过了100人。为了这个目标，这些年我们稳扎稳打，对自己的目标进行了准确的划分。具体的说，卡斯达才服科技以宁波和上海两个总部为基点，分公司开到了杭州，温州，台州，无锡，厦门，成都，武汉，西安等地，也是我们根据计划，与数千家企业合作，才成为数万例科技领域高端人才输送案例的头部猎头供应商，这些成绩放在猎头行业中来说，我是满意的。“

在访谈中，庆哥多次强调，猎头服务也是一种产品，“我们不是二代产品公司，要放弃游击战打法，全力攻坚三代产品”。在庆哥的眼中，猎头服务产品可以划分为三个时代。

第一代产品：是初期猎头的运营模式，称之为服务型人才产品。

第二代产品：可以称之为熟人区域型人才产品，更多的是传统的游击战模式，它的特点就是做区域型熟人经济，做的职位相对比较混乱，顾问偏向于看着好做，看着赚钱的，对于行业和职位可能不会过多挑选，往往效果并不理想，在这个阶段往往无法深入的发展，导致竞争力逐渐降低，企业可可发展的极限值大大降低。

第三代产品：又称之为细分产业型人才产品，专做产业型经济，深挖相关的产业人才，利用产业人才优势，造就合围工事，提升猎头在专业人才供给领域的优势。这个时候由传统的游击战转化为矩阵的阵地战模式。

而无论哪种经营理念的迭代，都往往需要经营管理模式研发和管理经验的落地。

例如，在顾问管理方面，我们是这样处理的，每个地区(分公司)以1个项目组为基点，在这个地区逐步扩张发展到5-10个项目组，每位团队合伙人只能聚焦1-2个科技与创新行业，这样可以起到以点带面，发展到一定规模之后，再由以面带全的方式，实现全团队的业绩稳步提升。

正在工作的才服科技团队

具体到执行层面落地方面，我们主要还是依靠品聘的产品使用规范化进行落地。而在为每一个项目组团队划分不同的工作区域方面，可以实现不同分公司数据互相独立，但是总公司又可以统一进行管理以及各种业绩报表等信息的查看。

在执行层面，我们通过规范大家最熟悉的品聘系统操作，对不同分公司及团队顾问设定专注项目及专注职能，顾问在打开人才库之后，只需要点击专注行业，专注职能，或两个规则同时选择，系统快速的对顾问专注的这个行业罗列出对应的人才。在专注项目那一块也采用同一种规则，可以大幅度的提升专注于某一个行业领域的顾问效率。

“当然要想完全转入第三代人才产品的轨道，我们在经营模式上也进行了极大的改进，通过采用三大阿米巴经营模式：设立团队经营阿米巴、分公司经营阿米巴、总部经营阿米巴，承担相应可说了算的成本，分享独立的毛利，集团股东做平台只保留6%-8%，其他都通过三大阿米巴分享给各团队。

为才服科技发展点赞

庆哥说我们集团近600人，没有人需要打卡上班，全靠目标驱动、赋能驱动，通过业绩的提升享受分红，达到业绩的自然就可以申请成为合伙人，完全没有天花板，我们的目标就是要让员工通过自身努力实现共同富裕目标，希望顾问收入有20万以上，团队合伙人50万甚至百万的收入。

”您对品聘有什么评价“？

“这个方面我是比较有发言权了的，我们算起来应该是品聘软件的第一批使用客户了，十多年来一直重视系统化工具的合理利用，可能也是由于在上一家猎头公司的影响吧。”

“不过这样的习惯也正向反馈了我们，正是有了数据化与信息化的加持，可以让我们在公司每一次的转型中有了革新的底气。在使用品聘猎头管理系统初期，我们主要强调人才数据的入库，人才是猎头企业发展的根本嘛，正是有了大量人才数据做支撑，才可以顺利的进行一次又一次的作为高端人才产品服务的升级。后来随着我们管理理念的研发和品聘系统的持续更新，大家的契合度也越来越高，能切实帮助管理的点也越来越多。”

“值得一提的还是品聘的更新能力，十几年如一日的进行软件的更新和维护，我们这一代人刚开始做猎头的时候哪有什么AI人工智能，移动化办公观念呀，做单子全靠体力累到晕倒也是有的，但是科技的进步现在全有了，不得不感慨猎头管理系统的更新速度，确确实实在努力提升顾问的办公效率。”

“还有刚才提到的一些小功能，也许有时对你们品聘人来说觉得可能只是系统里的一个小改善，但是对我们企业管理来说却是管理理念顺利推进的极大助力，也祝你们未来发展越来越好，行业互相促进。”

“感谢庆哥的时间，也祝您身体健康，基业长青”。

访谈结束了，放下录音笔，我的内心充满了感激和动力，明天又是新的一天。明天的故事还将继续。。。

关于品聘软件简介

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